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副总经理沈丹萍

无论城市如何发展,房价怎样高企,真正的好房子永远站得住脚,从已经交付的御缇湾到如今在售的璟颐湾,香港兴业仅用两个项目就征服了嘉兴这座城市,赢得一大批忠实购房者。如此实力背后是怎样的坚守?本期栏目有幸请到香港兴业国际集团业务拓展及市务总经理 林红,为大家进一步解密这个逆势而上的香港房企在嘉兴的故事。

林总

购房者越来越懂房子,他们会追求更好的居住品质。而对开发商来说,如果想要在一个地方深耕,首先就要把产品做好,在一个地方能得到当地购房者的认可,才有机会继续发展下去。

沈总

住宅不在于多,而要在于精。好的建筑对一个城市来说不仅仅是建筑,而是一道漂亮的风景线,这个很关键。璟颐湾在行情变化的时候仍然热销,逆势而上的魄力背后是香港兴业在嘉兴6年的口碑积累。

主持人

嘉兴市面上纯改善项目越来越多,随着市场稳定,接下来就是产品力的竞争。市场预期转变,购房者愈加挑剔,竞争难度变大,在这样的大环境下不仅能生存下来,还能获得好评的项目,含金量才是真高。
沈总

编者按:从事房产行业有十年时间,见过不少大咖,谈笑风生间除了对房企企业精神的感知,总能感受到不少房产人的人格魅力,或气势磅礴,或谦逊有礼,或内敛沉稳。今天采访林总,再次刷新了我对地产人的认知,一位优雅端庄的都市女性,讲话温柔却不失坚韧,这种魅力或许源于自信。

 

01尊重市场 相信客户 坚持自己的节奏开发产品

沈总:香港兴业进入嘉兴有6年时间了,到现在开发了两个项目,节奏并不快,但每一个项目都是精品,每一次开盘都受到了购房者的认可,这种节奏把控是出于怎样的考虑?

林总:在嘉兴拿了御缇湾这块地后,就觉得嘉兴是个非常宜居的城市,并且准备在这长期发展下去。所以,无论市场好还是坏,我们都专心做产品,希望把产品做出来让消费者看到,让他们对我们的房子有信心。

御缇湾,是首个纯港资开发商在嘉兴做的住宅项目。最初大家对香港兴业是不太了解的,但当御缇湾交付之后,口碑一出来,客户量明显多了很多,说明大家非常认可我们呈现出来的品质。

前两年市场非常好,但我们还是维持自己的开发节奏。第一,还是想专心把产品做好;第二,有序的节奏能让市场更健康。不着急一时把房子卖完,我们愿意按照自己的步伐做产品。目前为止,璟颐湾也接近竣工了,大家可以看到整个外立面、整体风格都有很大的提升。

 

02房企竞争环境良好 共探姚家荡区域未来

林总:在城南我们有三个项目,这是对城南区域潜力的认可,当然它的发展是有目共睹的:很多新项目交付,姚家荡公园美景呈现,经投大厦投入使用,之前缺乏的商业配套也随着银泰城的即将开业补齐了,今年9月经开一中实验学校也开学了,城南的配套是越来越成熟,居住氛围越来越浓重。

第二,我觉得在城南的开发商没有很恶性地去竞争,哪怕以前市场不太好的时候,虽然去化比较难,但也没有大幅度地降价促销。我想在城南买房子的客户也是看重这个环境,看重以后的发展,这里离高铁站和市中心都非常近。

主持人:个人觉得城南很特别,嘉兴有配套很完善的区域,也有发展快的区域,但在这波行情中投资氛围普遍浓重,而城南基本都是本地需求为主,除了本身配套之外,城南也拥有一种特殊的属性。

林总:这点很重要!城南非常宜居,大家虽然有竞争,但都想把这个区域做好、做旺,这对整个区域房地产健康发展是非常好的。健康的房地产发展状况也为区域进一步发展奠定了更好的基础,才能赢得那么多购房者的青睐。

 

03产品优先 香港兴业新项目将仍致力改善

沈总:香港兴业在城西和城南还有两块优质地块,能否跟我们透露一下这两块地什么时候动?会打造什么样的产品?   

林总:这两个地块体量不大,但我们非常看好周边环境。我们拿地是有迹可循的:喜欢公园旁、水系旁的宅地,像城西地块就紧靠石臼漾湿地。

这两个地块进度差不多,目前工地要动工了,也在做各方面的设计,规划和户型设计已经进入尾声,目前正在做景观设计。还是以产品优先,这次应该会主攻改善型,户型会更大一点。

沈总:香港兴业在嘉兴的每个作品都被称为业界标杆,这是一种荣誉,更是一份责任。再加上城西和城南的两块地地价颇高,行情也有所变化,是否会感受到一定压力?

林总:压力对我们来说是动力,鞭策我们要做得更好!石臼漾和姚家荡这两个地块密度都比较低,1.6到1.8,所以我们产品还是以洋房为主,姚家荡有少量的排屋,以改善型为主。我们还是致力于把环境打造好,希望在璟颐湾的层次上,再做一个升级,做更精致的一个产品。

我们还是非常有信心做改善型的房子。目前改善需求越来越大,前几年买小户型的,这几年都有一些资产增值,也有改善需求,包括二胎,总体改善需求还是有增加的。在竞争方面,我们对自身的产品很有自信。

 

04自住挑选空间变大 关键还在于选对房子

沈总:这段时间嘉兴楼市变化比较大,有很多网友问现在适不适合买房,能不能给大家点意见呢?   

林总:市场有周期是正常现象,对于自住购房者而言,当下是选房子的好时机。但不要说随便哪里有房子就去买,可以去挑选一些产品力强的房子。这种房子在市场薄弱的时候,价格也会比较坚挺。我们在香港做房地产也看到很多周期,觉得选对房子是非常重要的。

沈总:璟颐湾到现在开了两次,大家都想知道第三批什么时候推出?

林总:虽然我们的节奏不是特别快,但每几个月都会有一些房源推出来。现在要看预售证领的时间,希望年底能有一批房源推出来。

林总:购房者越来越懂房子,他们会追求更好的居住品质。而对开发商来说,如果想要在一个地方深耕,首先就要把产品做好,在一个地方能得到当地购房者的认可,才有机会继续发展下去。

 

楼盘名称 香港兴业·璟颐湾 物业类新 高层+花园洋房+叠拼
开盘时间 预计年底加推 销售电话 400-890-1122转8991
交房时间 2019年6月30日 楼盘地址 嘉兴城南区姚家荡公园东侧
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