首先是这样，在2012年的时候，我就陪同区域领导、集团领导一起来嘉兴考察过，因为我自己本身就是一个嘉兴女婿，夫人家里是桐乡的，所以对嘉兴还比较熟一些。但是，那个时候我们觉得时机并未到，直到2016年上半年，那时我虽然还在宁波工作，但是，我知道大概从2016年3/4月份开始时机来了，集团公司，区域公司就对嘉兴有重点关注，觉得这个时机基本上要到来了。

因为在这一波大的行情下，嘉兴有它的特点，第一个是地理位置，这个是无须质疑的。嘉兴是浙江省对接上海的桥头堡，这是得天独厚的地理优势，嘉兴距离宁波，距离上海，距离杭州，都在一个小时左右，所以嘉兴的天然地理位置非常好，这也是我们所看重的。

第二个是受到上海外溢的影响。大家也都知道上海国际大都市圈的规划 ，未来必须得像日本的东京、美国的纽约，或者像国际化的大都市圈这样去发展，向外辐射发展，否则这个城市将无法容纳更多人口。根据去年统计数据显示，上海整个常住人口有2400多万，但是户籍人口只有1400多万，有1000多万的人是没有办法在上海落户，或者说通过置业来落户的群体，但是，他们又要工作、又要生活，孩子在上海又要接受教育，所以他们必须得有一个家。那么，除了第一波上海环都市圈以外，嘉兴就是下一个机会，所以这又是受到上海影响的一个点。

第三个是嘉兴的本土市场非常好。其实有很多人提出质疑说，嘉兴七年十年都没涨过，为什么2016年涨起来，你给我个理由？其实，我认为嘉兴这个城市自古以来就是个富庶之地，十分富裕，但正是因为七年十年城市房价都没有涨过，老百姓口袋里有钱，不像别的城市像韭菜一样被割了一茬又一茬，房价不停地往上涨，老百姓口袋里的钱，这一代人掏没了下一代人掏，下一代人掏没了再下一代人掏。但是，嘉兴这个城市，七到十年老百姓没有花太多的成本去购置地产，所以，我们说本土的市场孕育地很好。

从内因到外因这四个原因看过来 ，我们觉得嘉兴这个市场非常好，而且必须得尽快进入，否则这个机会就要被抢占掉。这一点也得到了市场的印证，去年九十月份以后，我们会发现很多大品牌开发商都基本进入了嘉兴。到我们经历了5.22宇宙第一土拍的现场，你可以发现全国的开发商都来了，大家都在这里比武，显然，大家对嘉兴的未来我觉得还是充满着信心的。

其实，这个时代大家拿地的成本都差不多，盖房子的成本也差不多，接下去要拼的就是产品的实力。这个实力是软实力和硬实力，硬实力就是小区的绿化、房子的用材、装修的品牌……用的东西好不好就是一个硬实力的比较。软实力就是服务，比如，我们金地物业就属于金地集团自己的，已连续五年客户满意度第一，在全国规模排名第二。我们的软实力，旨在提升嘉兴市场的开发水平和物业服务的水平，提升到一个新的层面上。现在我们再去看一些开发商的样板区样板房，再回想2013年2014年以前看过的样板区样板房，那是一个天一个地了。包括对客户的服务、理念都发生了这种大的转变。所以房子会越盖越好，服务也会越来越好，所以这一点上来说 ，我觉得这个市场也会越来越健康。

第二个方面，嘉兴政府的规划。我们嘉兴的政府领导对市场的控制、疏导我觉得非常有效。整个预售证的申领申报、对价格的控制、对整个市场稳定的控制，通过一些政策的手段，或者通过一些市场导向的手段，通过土地拍卖的控制，对整个市场可持续发展，控制得很好。一方面，保证开发商正常利润， 另一方面使得整个市场能够正常健康的发展、长远的发展。所以，从政府层面，这个也是我对嘉兴市场未来充满信心。第三，我还是觉得嘉兴摆在全面接轨上海这个位置上，都使我们看到未来的嘉兴不是两三年前的嘉兴而是国际都市圈里的一个嘉兴，这个定位已经是即时存在了。那么，只要等到地铁的两条线开通，真正跟上海交通实现城际无轨对接以后 ，嘉兴的价值还会在这一个时间点上再爆发一次。

我们在嘉兴投资了两个项目，第一个项目（金地·艺境）是去年7月拿地在油车港，有1800多套房子；第二个项目（金地·都会艺境）是去年9月拿地在余新镇，有1500套房子，都是高层公寓+花园洋房两种类型产品。这两个项目采用的都是集团占有市场份额最大的褐石系列的产品，风格比较鲜明，创作灵感来源于五十年代波士顿街区的褐石住区。基本上，整个集团因为这个产品系列的研发九次去了美国参观、临摹。褐石这个产品目前在全国来说，我们去年集团做了一千个亿，大概有一半就是这个褐石系列而产生的销售金额，可见这个系列的产品，不仅在我们嘉兴得到验证非常热销，在全国各大城市都有一个非常优异的成绩。褐石系产品，它比较有情调，性价比也高。这次我们带给嘉兴的是属于我们第四代褐石产品，余新的金地·都会艺境跟油车港金地·艺境还不太一样，都会艺境是我们褐石升级版，现代潮流感会更重一些。

金地接下来在嘉兴肯定要有一个长远布局，包括这次5.22土拍，我们从集团调用了62个亿 ，积极参加土拍。事实上，我们在这场土拍会上的参与力度，还是集团的支持力度，都是史无前例的，所以我们对嘉兴是充满绝对信心的，而且是要把布局嘉兴的重任提高到整个东南区域公司，甚至整个集团的重要战略。在这个长三角经济圈，区域公司、集团公司对嘉兴的重视程度非常高，对嘉兴作为全面接轨上海的桥头堡的看法都是一致的。我们也在积极取地，不仅在嘉兴市区，在平湖、嘉善、海宁、桐乡等地都有所参与，但比较遗憾的是拿地竞争很激烈，还没有拿到合适的地。但是，今年我们的指标是肯定要在嘉兴再获取两块地，争取在嘉兴再引入一个新的系列产品。