中国房产超市网嘉兴站
副总经理沈丹萍
等待十年 嘉兴终遇绿城 期待携手深耕
怎样的房企才能虏获老百姓的芳心?这次采访让我有了明确的答案。正如朱总所说:造老百姓买得起的“好房子”。绿城小镇,2016年首进嘉兴的地产大鳄,倾心打造绿城柳岸禾风。在房价全城普涨的当下,绿城小镇坚守品质的同时,造福禾城市民,稳打稳扎,让老百姓住上被政府严重限价、具有高性价比的高端园区。我们期待绿城小镇继续深耕,在嘉兴有更好的未来。

朱总

01

绿城的八字方针“真诚、善意、精致、完美”,前面四个字说的是做人,后面四个字说的是做事。做人要真诚善意,做事要追求一个精致完美,这也是绿城创始人宋总教导企业文化,也是我的人生信条。绿城小镇进驻嘉兴后一直秉持着这个宗旨,做事要对得起自己的良心。

沈总

02

很多开发商说,拿不到地就没库存,没法生存,拿地了现在也很棘手。很多房产公司地价高,压力也很大,没法开盘。嘉兴是一个响应政府号召、房子是用来住的,政府严重限价、控价的城市,可以总结成一句话“拿不拿地都是死”。

主持人

03
这一波行情之后,冒出来大批刚需客户,他们受了刺激,打破了原先保守的买房心态。现在只要有需求,手里有买房的钱,就出手了。其实,对于很多刚需自住的购房者而言,任何时候都是适合买房的。
主持人
各位网友大家好,今天《房超对话》栏目来了两位重量级嘉宾,一位是嘉兴绿城塘汇房地产开发有限公司项目总经理朱明虎朱总,另一位是中国房产超市网嘉兴站副总经理沈丹萍沈总,希望两位能够对现下嘉兴楼市的一些现状,包括以后的一些预期,来助力广大购房者的置业梦。

朱总,您作为一个非常资深的房产人,从事房地产近20多年的经历,在这个过程中,你有什么特别的心得体会?

首先说说我对这个行业的认知,这是一个“良心”行业,凭良心做事,把产品做好是关键,毕竟房子关乎到老百姓的切身利益。中国人常说衣食住行,“住”占了很关键的一个地位。再从中国的传统文化来说,“家”的定义首先要有自己的房子,在这个房子里其乐融融,才能称之为家。其次,个人感觉在这个行业做不成精品,就对不起自己的良心,这是多年来我做房地产这个行业的一个态度。

当然这个行业确实议论很多。价格方面,国家一直在调控,相对来说嘉兴做得比较好,一直以来就积极响应中央政府的号召“房子是用来住的”,所以嘉兴的市场一直以来比较健康。

朱总
沈总

刚才朱总说这个行业是个良心行业,如果说绿城是个良心企业我是认可的,因为我们现在看到绿城柳岸禾风不做分销、不额外收费。但要说整个行业是个良心行业,很多网友可能会有一些意见。尤其是现在房产形式比较好,很多楼盘售楼处没开放,没有沙盘,也没有各种活动,可房子一下子就卖完了,这种情况我不知道朱总怎么看

我们绿城有个宗旨:真诚、善意、精致、完美。前面四个字说的是做人,做人要真诚、善意;后面四个字说的是做事,做事要追求精致、完美,我们到嘉兴以后,还是秉承这样一个宗旨。从绿城的发展历史来看,我们最早提出来要“造房子”;后来做着做着我们要“造好房子”,这是第二个阶段;第三个阶段觉得好房子还不够,我们要“造精品房子”;第四个阶段,2003年,从海宁开始做园区服务,提升物业服务;在园区服务方面做做,觉得还不够,现在我们一个宗旨:要成为一个美好生活的服务商。

从整个社会来说,我们已经过了物质匮乏的阶段,追求的幸福远远不只是满足物质需求,更是绿城精神层面的追求,这也跟党中央提出的现在追求一个有质量的发展相吻合。我们园区倡导一种家人理念,住在其中就是一个大家庭,每个人都是一个服务者,每个人都是一个被服务者。

沈总刚刚说的我也认可,这个行业不乏有不同追求的开发商,但我们绿城始终秉承着企业理念,带着对社会认知的责任感,凭着良心做事,凭着良心做项目。

朱总
沈总

朱总说的让我感触很深,很多企业家、房产公司的人也在问我,追求社会责任感和追求品质之间,是否存在利益矛盾?我们知道绿城、滨江、金都应该是杭州本土房企的三驾马车,楼盘品质备受社会百姓的认可。但这两年,经过房地产调控,金都已经基本退出房地产开发这个行业;而滨江,去年年报显示,效益下降也是比较厉害的,上海拿的一个地王,到现在还没开盘;绿城可能经过前几年的调控,也受到了一些阻碍。其实会有一些迷茫,我追求品质,追求质量,追求好的一个责任感,希望为大家多做一些贡献,但现实给你的回馈可能不是这样的,有时候不一定付出多少就能收获多少,在这条路上,绿城有没有动摇过?

绿城一直没动摇,不管是我们做得风生水起的时候,还是我们碰到困难的时候,对产品品质的要求始终没有改变。哪怕最最困难的时候,我们也没有降低建造标准,没有停止公益活动,我们对所有的家人、业主还是真诚善意,对整个项目的打造过程还是追求一种精致完美。

朱总
主持人

房地产行业跟所有行业一样,不可能一帆风顺,绿城最大的成功就是他一路走来留下的是大家对绿城的理念、产品的认同。其实对于嘉兴人而言,我们等绿城真的等了很久很久,直到2016年年底的时候,绿城拿下长纤塘的姊妹宅地,绿城柳岸禾风的到来才是我们真正迎来绿城的时候,经过这么久绿城终于愿意选择嘉兴,那当时是怎样看待嘉兴这座城市的?

整个绿城进入嘉兴地区的第一个项目是2002年在海宁。我06年、09年、13年、14年都来过嘉兴,对整个市场都做过了解,09年的时候真的想进来,最终还是没进来。不是绿城不想进,实在是,当时嘉兴的房价不足以支撑我们对品质的要求,绿城品质营造成本是省不了的。早期的时候,我算过一本账,哪怕土地免费给我,造了以后以成本价卖给老百姓,老百姓还会觉得这个价格高。

绿城对于一万以下的市场,都会比较谨慎一点,毕竟营造成本在那边。13年、14年嘉兴普遍的房价在六千、七千,我们营造成本再加上财务成本、管理成本等等这些,不足以支撑。也得益于16年这波行情起来,我们看到嘉兴的房子可以卖到八九千了,后来房价开始破万了,那时候感觉到时机到了,也是机缘巧合拿了长纤塘北岸的两宗地。

朱总
主持人

柳岸禾风是老百姓买得起的好产品,性价比非常高,但是放眼嘉兴,尤其是东南方向,加上装修,还有一些其他的必要条件,算下来房价已经逼近2w(沈总:实际上已经有超过两万),总的来说房价涨得还是很夸张的。有朋友跟我说,以后嘉兴这点人口,这点消费能力,不足以支撑这个房价。关于这点朱总您怎么看?

沈总

很多开发商的地都是以前拿的,价格也比较便宜,基本都在两三千左右,但市场行情好了,房价也根据市场价上来了。绿城在目前嘉兴市场上的商品房里面性价比算是高的,难道就没想过价格再网上调一点吗?

我们尊重政府的管理,绿城柳岸禾风很简单,价格也很透明,就房价、车位价,正正规规,不用分销。从内心来说,我也觉得价格其实是可以往上提的,甚至不止一点点,不过,我们还是尊重政府的管理。我觉得分销里面有很多不可控的因素,如果我采用自己销售团队销售,很多东西都可控,包括价格绝对是透明的,一用分销之后可能会产生额外的费用,最后这个费用谁来出?还得购房者来出,反而增加了购房者的压力。

朱总
主持人

好房子对购房者的吸引力非常大!绿城柳岸禾风就是非常典型的例子,每次开盘都是秒罄的节奏,很多购房者还是爱而不得。作为嘉兴人非常希望除了柳岸禾风以外,绿城能打造更多的楼市精品。那么,接下来绿城会继续在嘉兴市本级拿地吗?

作为房产公司,要生存就必须有项目!来了嘉兴,按照绿城创始人宋卫平先生的说法“为更多的人造更多的好房子”,当然想再打造一些好产品。但到底如何布局?下一个项目落在哪里?还得按照市场规律来。

很多朋友,包括许多政府领导问绿城还会不会再拿地,我说这是肯定的,必须的!无非就是拿得到拿不到的问题。既然进入嘉兴,肯定把它作为一个战略市场来考量。在绿城小镇集团,嘉兴是一个很重要的板块,我们会努力把这个板块做强做大,接下来不是拿不拿地的问题,而是拿几个项目的问题。

朱总
沈总

很多开发商说,拿不到地,没库存没法生存;拿地了也很棘手。因为地价高,开发商压力也很大。而且嘉兴限价也比较狠,可以总结一句话:拿不拿地都是死!绿城接下来对拿地方面怎么考量的?

很多同行说不拿地饿死,拿地咽死。其实这个端口,要从两个层面来说。首先,对老百姓而言,现在真的是购房好时机,政府帮老百姓管控房价。第二个方面,对企业来说,不拿地要饿死,咋办呢?总得拿地,我是觉得拿地的时候要考虑到后续的运作,把产品做好是关键,这是我对这个市场认知。接下来老百姓消费会更加理性,当然要考虑楼盘本身的品质,品牌效益,包括入住之后的生活场景。这个市场拿地不是不能拿,也不是说一定可以拿,关键看你整个地块拿之前有没有考虑清楚,如果拿到手,怎么做才是关键。

朱总
主持人

站在嘉兴人的角度,这一波行情涨得是太狠了。现在的话,嘉兴在售的都是16年以前拿的地,相对会比较便宜一点,但是售价已经在一万六、一万七、一万八,接下来要入市的一批,包括522、928这些地王项目,楼面价都是在八千、八千五甚至超过一万的,很多人在想房价以后会更贵,现在的嘉兴到底适不适合买房?

 

去年流行一句话,今年不买房,明年买地王。今年到了这个时候,接下来这些项目都要入市,基本上都是522、928这些地。从产品营造成本来说,价格大家都算得出来。老百姓到底该不该买房?任志强先生说过“我们有钱要买房的时候就赶紧出手”,我也是这么一个观点,尤其是对刚需而言。

朱总
沈总

从切身经历来讲。我的高中老师,从买骏园的时候就问我适不适合买房子,当时六千多,拖了半天关系,最后还是没买。之后每过几个月他就会问我一次应该买哪里?适不适合买?但到现在都还没买。

还有我自己的亲人,我的父母。我从业的时候龙盛两千多,我叫他买,被骂了一顿“你说什么,小姑娘,胡说八道,嘉兴又没人买房的”,后来也没买。前两天突然打电话,我爸说要买房了,可口袋里就这么点钱,买哪里?我一看这市面上都要一次性付款,几个在售的新盘,没有150万到200万,根本就别想买房。后来去看了二手房,89㎡,118万,首付正好四十几万,赶紧买,马上交押金。

我是土生土长的嘉兴人,很爱嘉兴这座城市,入行十几年,告诉别人赶紧买房,不过有人还是会质疑。拿自己来讲,只要有钱我一定会买在嘉兴,我是这么说的,也是这么做的。大家如果想问我,我还是会真诚回答大家的问题,因为我真的觉得普通老百姓很不容易,买房也很不容易,现在不买房,接下来真的要买地王。

主持人

其实这一波行情之后,冒出来一大批人,他们受了刺激,没以前保守,只要有需求,手里有买房的钱,就出手了。像沈总刚才说的几个例子是比较保守的,不小心被行情耽误了,就会比较尴尬。

沈总

绿城首次进入嘉兴,打造的产品还是比较亲民的,以刚改为主,我们希望越来越多的人有机会住进绿,也希望绿城能够继续深耕嘉兴,为嘉兴带来更多的好产品。

沈总,感谢你对绿城的信任,接下来绿城小镇集团会在嘉兴深耕,造更多的好房子,更多的园区贡献给嘉兴人民。然后也希望“园区生活场景”的营造能改变和提升大家对美好生活的认知,感谢中国房产超市网。

朱总
楼盘名称 绿城柳岸禾风 物业类型 高层住宅
加推时间 预计2018年6月中旬 销售电话 400-890-1122转8268
交房时间 2019年6月、12月份 楼盘地址 嘉兴市塘汇路(茶园路交叉口)
以上内容版权归中国房产超市网所有,未经许可请勿转载刊登  制作时间:2018.04.04 0573@fccs.com 0573-83671655