朱总，您作为一个非常资深的房产人，从事房地产近20多年的经历，在这个过程中，你有什么特别的心得体会，可以跟大家分享一下。

首先说说我对这个行业认知，这是一个“良心”行业，凭良心做事，把产品做好是关键，毕竟房子关乎到老百姓的切身利益。中国人常说衣食住行，“住”占了很关键的一个地位。再从中国的传统文化来说，“家”的定义首先有一个自己的房子，在这个房子里其乐融融，才能称之为家。第二个也是感觉这个行业不做好就对不起自己的良心，这是多年来我做这个行业的一个态度。

当然这个行业确实议论很多，价格方面，国家一直在调控，相对来说嘉兴做的比较好，嘉兴一直以来就比较响应中央政府的号召，房子是用来住的，所以嘉兴的市场一直以来比较健康。

我们绿城有个宗旨：真诚善意，精致完美。前面四个字说的是做人，做人要真诚善意，做事要追求一个精致完美，我们到嘉兴以后，还是秉承这样一个宗旨。从绿城的发展历史来看，我们最早提出来要“造房子”；后来做着做着“我们要造好房子”，这是第二个阶段；第三个阶段后来说好房子还不够，“我们要造精品房子”；第四个阶段，2003年，从海宁开始做园区服务，提升物业服务；在园区服务方面做做，觉得还不够，现在我们一个宗旨“我们要成为一个美好生活的服务商”。

从整个社会来说，我们现在已经过了一个物质匮乏的阶段，追求的幸福远远不是满足物质需求，更是绿城精神层面的追求，这也跟党中央我们现在追求一个有质量的发展相吻合的。我们园区倡导一种家人理念，住在其中都是一个大家庭，每个人都是一个服务者，每个人都是一个被服务者。

你（沈总）刚刚说的我也认可，这个行业不乏有追求不同（开发商），但我们绿城始终秉承着企业理念，还有就是对自己对社会认知的责任感，凭着良心做事，凭着良心做项目。

刚刚听了朱总说的我感触很深，很多企业家，房产公司的人也在问我，追求社会责任感和追求品质之间，是否存在利益矛盾？我们知道绿城、滨江、金都应该是杭州本土房企的三驾马车，楼盘品质和各方面备受社会百姓的认可。但是这两年，经过房地产的调控，金都现在已经基本上退出房地产开发这个行业；而滨江，去年年报，（效益）下降也是比较厉害的，上海拿的一个地王，到现在还没开盘。绿城可能是经过前几年的调控，也是受到了一些阻碍。其实会有一些迷茫，我追求品质，追求质量，追求好的一个责任感，希望为大家多做一些贡献，但是可能社会给到你的回馈可能不是这样的，有时候不一定付出多少就能收获多少，在这条路上，绿城有没有动摇过？

可以说绿城一直没动摇，不管是我们做的风生水起的时候，还是我们碰到困难的时候但是对产品品质的要求始终没有改变。哪怕最最困难的时候，我们没有降低我们的建造标准，停止我们的公益活动，我们对所有的家人、业主还是真诚善意，我们对整个项目的营造过程中还是最求一种精致完美。

房地产行业跟所有行业一样，不可能一帆风顺，绿城最大的成功就是他一路走来留给人们的是对他们理念、产品的认同，但其实对于我们嘉兴人而言，我们等绿城真的等了很久很久了，我从业开始，身边的朋友就已经在说嘉兴没有绿城。直到2016年年底的时候，绿城拿下长纤塘的姊妹宅地，绿城柳岸禾风的到来才是我们真正迎来绿城的时候，经过这么久绿城终于愿意选择嘉兴，那当时是怎样看待嘉兴这座城市，选择嘉兴是什么战略呢？

整个绿城进入嘉兴地区的第一个项目是2002年在海宁。我06年、09年、13年、14年都来过嘉兴，对整个嘉兴市场都做过了解，甚至09年的时候真的想进来，最终还是没进来。不是绿城不想进，实在是，当时的（嘉兴）整个房价不足以支撑我们这个品质要求，绿城这个品质营造成本是省不了的。早期的时候，我算过一本账，土地免费给我，我造了以后成本价卖给老百姓，老百姓还会觉得这个价格高。

13年、14年嘉兴普遍的房价在六千、七千，我们营造成本再加上财务成本、管理成本等等这些，不足以支撑。也得益于16年这波行情起来，我们看到在这边可以卖到八九千，绿城一般来说一万以下的市场，都会比较谨慎一点，毕竟营造成本在那边。16年的时候，嘉兴的房价开始破万了，那个时候就感觉到时机到了，也是机缘巧合拿了长纤塘北岸的两宗地。

朱总也提到了柳岸禾风在外界看来是定位一个好产品，老百姓买得起的产品，但是放眼嘉兴，尤其是东南方向，加上装修，还有一些其他的必要条件，算下来嘉兴的房价最高有一万九（沈总：已经有超过两万，目前市面上最高的价格应该在两万零五百）。房价涨的还是很夸张的，有朋友跟我说，以后嘉兴这点人口，这点消费能力，不足以支撑这个房价。

包括很多开发商，很多地都是以前拿的，拿的时候也比较便宜，甚至我知道市面上（一些楼盘）也是地价两三千的时候拿的，但市场行情好了，价格也根据市场价上来了，但是绿城在目前嘉兴市场上商品房里面性价比算是高的，比较便宜的。我不相信绿城没想过把价格往上调，这个是怎么定的？

我们尊重政府的一个管理，我们（柳岸禾风）也很简单，价格也很透明，就房价、车位价。从内心来说，我也觉得这个房子的价格其实是可以往上提的，甚至不是高一点点。不过，我们还是尊重政府的管理。我们正正规规，不用分销，说实在我觉得分销里面有好多不可控的因素在里面，如果我采用自己销售团队直销，很多东西都可控，包括价格绝对是透明的，一用分销之后可能会产生额外的费用，最后这个费用谁来出？还得购房者来出，另一个层面增加了购房者的压力。

绿城会继续在嘉兴市本级拿地吗？

作为房产公司，你要生存就必须有项目。已经来了嘉兴，按照宋老爷子的说法：“为更多的人造更多的好房子”，当然想再造一些好产品。面对这个市场还得按照市场规律来，到底如何布局？到底下一个项目落在哪里？

好多朋友，包括许多政府领导问绿城还会不会再拿地，我说这是肯定的，必须的！无非就是拿得到拿不到的问题。我们进入嘉兴，肯定把它作为一个战略市场来考量，在绿城小镇集团，嘉兴是一个很重要的板块，我们会努力把这个板块做强做大，接下来不是拿不拿地的问题，而是拿几个项目的问题。

很多开发商说，拿不到地，没库存没法生存；拿地了也很棘手。很多房产公司因为地价的原因，压力也很大，没法开盘。嘉兴限价也是比较狠的，可以总结一句话拿不拿地都是死，绿城接下来对拿地方面怎么考量的？

很多同行说不拿地饿死，拿地咽死。其实这个端口，要从两个层面来说。对老百姓而言，现在真的是购房好时机，政府帮老百姓管控房价。第二个方面，对企业来说，不拿地要饿死，咋办呢？总得拿地，我是觉得拿地的时候要考虑到后续的运作；第二拿地以后还要把产品做好，这才是最关键的，这是我对这个市场认知。接下来老百姓消费会更加理性，当然要考虑楼盘本身的品质，考虑到一些品牌效益，包括入住之后后续的生活场景。这个市场拿地不是不能拿，也不是说一定可以拿，关键看你整个地块拿之前有没有考虑清楚，如果拿到手，怎么做才是关键。

主要是这一波行情，站在嘉兴的角度，这一波行情涨得是太狠了。现在的话，嘉兴在售的都是16年以前拿的地，相对会比较便宜一点，但是售价已经在一万六、一万七、一万八，接下来要入市的一批，包括522、928这一批，楼面价都是在八千、八千五甚至超过一万的，很多人在想房价以后会更贵，现在的嘉兴到底适不适合买房？

去年流行一句话，今年不买房，明年买地王。今年到了这个时候，接下来要面世的项目，基本上都是522、928这些地。从产品营造成本来说，这个价格大家都算得出来。老百姓到底该不该买房？任先生说过我们有钱要买房的时候就赶紧出手，我也是这么一个观点，尤其是对刚需而言。

从我切身经历的来讲。我的高中老师，从买骏园的时候就问我适不适合买房子，当时六千多，拖了半天关系，最后还是没买。每过几个月他就会问我一次应该买哪里，适不适合买，但现在都还没买。

还有我自己的亲人，我的父母。从我从业的时候当时龙盛两千多，我叫他买，被骂了一顿，“你说什么，小姑娘，胡说八道，嘉兴又没人买房的”，后来也没买。就前两天突然打电话，我爸说要买房了，可口袋里就这么点钱，可能就四五十万，买哪里？那我一看这市面上都要一次性付款，几个在售的新盘，没有150万到200万，根本就别想买房。后来我就赶紧带他去看了二手房，一看八十九方，118万，首付正好四十几万，赶紧买，马上交押金。

我是土生土长的嘉兴人，很爱嘉兴这座城市，入行十几年，告诉别人赶紧买房，人家说你是房超的，是不是我买了房你有提成拿？真的没有！就是自己来讲，只要有钱我一定会买在嘉兴，我是这么说的，也是这么做的。大家如果想问我，我还是会真诚回答大家的问题，因为我真的觉得普通老百姓很不容易，买房也很不容易。现在不买房，接下来真的要买地王。

其实这一波行情之后，冒出来一大批人，他们受了刺激，没以前保守，只要有需求，手里有买房的钱，就出手了。像沈总刚才说的几个例子是比较保守的，不小心被行情耽误了，就会比较尴尬。

绿城首次进入嘉兴，打造的产品还是比较亲民的，应该刚改为主，我们也希望我们这一批改善型的人也希望有机会住进绿城，我们希望绿城能够继续深耕嘉兴，为嘉兴带来更多的一个好的产品。

沈总，感谢你对绿城的信任，接下来绿城小镇集团会在嘉兴深耕，造更多的好房子，更多的园区贡献给嘉兴人民。然后也希望园区生活场景的营造能改变和提升大家对美好生活的认知，也感谢房产超市网。