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副总经理沈丹萍

任何时代都需要标杆引领,何况是楼市。两年跌宕起伏,嘉兴华丽转身之后,除了房价,我们更应该关注的还是房子本身。谁能担起嘉兴“顶豪”的桂冠? 中国铁建正身体力行,带着大家寻找这个答案。

无论是花语江南还是江南国际城,中国铁建坚守在“高端住宅”前线,为嘉兴带来了两座“江南”城,强大的魄力和自信之下藏着的是一个实力央企丰富的开发经验。

张总

在资本和社会发展下,固定资产是长期增值的,曲线是长期向上的。越发在非常理性的角度下,更应该回归产品本身,这个时候价值和价格才能匹配。我们对客户有信心,相信客户会选择对他最有利的产品。

沈总

我在房地产行业待了十年多,房地产不可能一帆风顺,肯定起起伏伏,但长远来说还是向好的。下半年,对刚需来说,应该是一个很好的购房时机,接下来有大量的新盘入市,大家可以静下心来,好好的去看房子,去选择自己想要的。

主持人

中国铁建在嘉兴最好的两个区域各自打造了标杆项目,一个是在成熟的二环内老城南,另一个在新区国际商务区,都足以见证企业的勇气和魄力。我们对中国铁建有信心,也对环沪怀抱中的嘉兴有信心,相信接下来楼市能往更好的方向发展。
沈总

编者按:中国铁建为嘉兴楼市创下了难以复制的新高度,它既是楼市发展中的标杆创作者,又是带着勇气和魄力的城市建造者,我们期待中国铁建在嘉兴打造更多的亮眼“精品”,也祝愿广大购房者都能买到自己心目中的一座“江南”城。

 

01企业的社会责任感是做更好的产品

中国铁建是央企,有着60多年的建筑经验,也是世界500强常客,这是一份荣誉,更是一种责任,但真正践行社会责任感并不容易,中国铁建是怎么做到的?

企业的社会责任感自然是做更好的产品,中国铁建也是一样的。中国铁建前身是铁道兵,我们秉持着国匠精工的精神做了很多项目,包括工建、房建、铁路建设等。刚刚主持人讲到我们是允许做开发的央企之一,但是我们的主营业务其实是整个建筑行业,我们的责任感和使命感是建造更多更好的产品,不管是哪种类型的。

 

02两座“江南”城致敬环沪怀抱中的嘉兴
2016年9月中国铁建以10040元/㎡拿下城南宝地,问鼎嘉兴地王。时隔两年,中国铁建不仅创造了花语江南傲人的销售成绩,同时在国际商务区立下了另一个标杆项目——江南国际城,再一次惊艳嘉兴。

我们坚信整个中国城市化的发展,坚信环沪城市嘉兴的发展,拿地的时候我们带着勇气和决心,坚信这块地的价格和价值是匹配的,以至于下定决心必须做高品质产品才不会辜负这块地。

房地产是个社会工程,当你呈现出一个项目之后,它将成为标志性作品,短期内无法替代,因而土地是最珍惜的。同时,我们也会去匹配整个社会对美好居住的需求,所以就做了花语江南这个产品。很荣幸项目受到了媒体、同行、客户的一致认可,也印证了我们对高品质产品的追求是正确的。

我们根据地貌特征打造花语江南,把它做成两种产品形态,一种是以江南名居为蓝本的中式院子,而另外一种是精装都市豪宅大平层。 请到的都是最好的国际化团队:建筑方面,我们请了绿城目前所有的中式院子和市中心高层项目的主创团队来做;景观请了国内一线的景观公司——奥雅设计以及合院的苏州园林;室内精装请了新中式装饰风格的代表——台湾的邱德光先生。毫不谦虚地说,花语江南是城市的标杆之作。【点击这里走进中国铁建·花语江南】

江南国际城则是花语江南的姊妹项目,也是一个自我升级的改善楼盘,这种升级主要体现在几个方面:

第一个是社区智能化,项目在国际商务区,有更高的国际化、智能化追求,包括刷脸的入户、家居智能化、社区智能化,都会有完全不同的体验。

第二我们产品定位更加偏向时尚感和年轻感,江南国际城是120㎡到190㎡的产品,花语江南是145㎡-193㎡的产品。

第三个我们对产品的设计本身进行了改进,特别是户型、配置、楼距、景观设计等方面,它都会更加的匹配那些时尚族。

在花语江南的基础上,江南国际城有更能够融入这个城市的想法和实践。项目展示区已经在8月对外面开放,基本已经具备销售条件,应该很快就会入市。【点击这里走进江南国际城】

 

03回看城市商务板块崛起之路 探国际商务未来

2016年,我(沈总)把家安在了国际商务区,当时身边很多朋友都非常好奇“你从市区搬到了乡下,那里配套并不成熟”。可我不这么认为,我一直是看好国际商务区,经过这两年的发展,事实也证明这个新区已经发生了翻天覆地的变化。

看十年前的上海浦东,五年前的杭州钱江新城,三年前的苏州金鸡湖,都是周边城市商务板块崛起的路径,能够推导出对国际商务区的前景预期。如果你对一个板块看好是持续的,那这个城市一定是发展的。

城市发展需要很多外在和内在条件。外在条件:它要有更完善交通、更丰富的配套,更多的产业。这些条件一定是从政府倾力打造的新区才能体现出来,从时间性和周边城市的发展来判断,国际商务区会有一个比较好的成长性。

再看一个城市外延的扩大、拉伸。城镇化聚集、产业人口导入之后,城镇会扩大,扩大一定是往新区扩大,不会去做老城区改造。

国际商务区周边有最大的公园,有政府集中导入产业的金融广场,有大商业配套,有便利的交通,还有便于城市规划的土地,看到这些就很容易推导出嘉兴国际商务区未来三年会有很好的发展。

 

04尊重市场 相信客户 坚守高端路线

下半年楼市逆转,很多楼盘迎来销售压力,转精装为毛坯入市,为何中国铁建在嘉兴的两个项目仍然坚持精装?

香港的房地产到现在三十八年,有两年行情特别差,最多的一年跌了58%,另外一年跌了30%多,但是这38年涨幅接近30倍。从香港的案例看新加坡、日本、韩国、美国、英国,在资本和社会发展下,固定资产是长期增值的,曲线是长期向上的,但存在窄幅震荡的可能。

越发在非常理性的角度下,我们更愿意去做更好的产品,这个时候你的价值和价格才能匹配。我们对客户有信心,相信客户会选择对他最有利的产品;我们对自己有信心,初心不改才能继续做出好产品;回归之前的判断,对长期的行情和趋势有信心。不管市场如何变化,无论是做精装还是毛坯,我们一直坚持走高品质大面积精装这条路,因为我们觉得客户有足够的眼光,能够找到对他最好的产品。

 

05开盘即罄不一定是正常状态 有选择才合理

上半年嘉兴很多楼盘都上演了开盘即售罄的大戏,但是从下半年七月份开始就不一样了,楼市发生了明显变化,这种变化是否在正常范围之内?

我觉得上半年才是一个不正常的状态,商品时代,应该有选择、有供应、有成交,这才是合理的。不是每次售罄就表示他合理,只能说他在某个阶段代表这个阶段的特点,所以说下半年是很正常的。

当事情难做,当客户理性之后,才会去更加尊重市场、尊重客户,才会站在客户的角度去想,我能提供什么产品?我能提供什么服务?我能提供什么标准?我能提供什么未来的预期?下半年的市场行情,越是客户理性的时候,开发商越要拿出更大的诚意。

压力在什么时候都有,大家想办法把蛋糕变大的时候,每个人都可以有更好的回报,如果你仅限于已有的蛋糕,那是不健康的竞争。坦白的说,我觉得这个时候对做品质楼盘的开发商来讲,会更加友好。

 

06任何时候都不晚  要明确衡量收入产出比

前三季度从供应和需求量来看基本持平,供应量大概2万套不到,实际成交量也是2万套左右,两个数据差的并不大。其实下半年可能是一个入市的好时候,张总对购房者有哪些建议?

刚需和改善型的客户,每个人都要量入为出,你一定要明确目的,自己的承价能力和置业的必要性,对这类型的客户来讲,什么时候都不晚。长期向上的趋势是不会改的,如果可能的话,你要在利率最优惠、付款方式最优惠、挑选幅度和余地最大的时候入市。

至于投资者,他们已经足够理性,一个专业的房产投资者一定有自己的判断,入市也好、离场也罢,都有道理,我个人建议不要离场,最好是在更合理的时机和地点入市,房子还是具有比较好的投资价值。

 

楼盘名称 中国铁建·花语江南 物业类型 9幢大平层+45套中式合院
开盘时间 预计11月加推 销售电话 400-890-1122转8606
交房时间 2020年 楼盘地址 中环南路与城南路交叉口
楼盘名称 江南国际城 物业类型 7 幢电梯洋房+10 幢高层
开盘时间 预计11月首开 销售电话 400-890-1122转8803
交房时间 2020年 楼盘地址 嘉兴国际商务区槜李路与花园路交叉口
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