时间：2012年10月28日 下午1:30分 地点：嘉兴房地产展示交易中心 文字实录： 嘉兴房产超市网：首先感谢在座的开发商朋友和参观房博会的购房者朋友，我是房产超市网嘉兴站的冯慧。举办这次活动首先要感谢本次房博会的主办方，提供了我们这样一个场地，在今天这个秋高气爽的午后，大家一起来聊一聊大家都关心的话题——房子。 今天，趁着秋季房博会这样一个特殊的日子，让我们一起来集中探讨一些关于房子的话题。我想在座的朋友一定知道我们本次活动的主题——“嘉兴地产商，共话嘉兴楼市的发展”。无论从房博会还是从媒体渠道，大家都知道，随着这几年嘉兴城市的发展，版图的扩大，嘉兴的楼盘越来越多，开发商的产品也是越来越丰富。今天呢，我们也请到了各具特色也是各具代表性的嘉兴开发商，首先有请几位嘉宾来开始我们今天的座谈会。 前台在座的嘉宾中，大家也可以看到是来自两个不同的区域“南湖区”和“秀洲区”，就以我为市中心，现在开始我们今天的研讨会。 从十年前嘉兴定位一心两翼开始，嘉兴的城市不断发展，东西区域已经成为了嘉兴两个最重要的区域，最具代表性的就是南湖区和秀洲区。在十年前，可能大家还会说秀洲新区，南湖新区，但随着这么多年的发展，我们已经习惯了这两个区域是秀洲区和南湖区，因为我们看到了这十年来，这两个区域已经从新建设的区域演变成了非常成熟的区域，而且这两个区域的楼市也有了突飞猛进的发展，真的变成了高楼林立，品种繁多的区域。 刚才我也介绍了，我们来的嘉宾中也各有各的特色和各有各的代表性，今天让我们一起共话嘉兴楼市的发展，2012嘉兴楼市研讨会现在开始，让我们一起倾听"嘉兴楼市的声音”。 话题一：南湖区、秀洲区居住价值研讨 参与嘉宾： 嘉兴万科总经理 马明亚先生 汇瑞置业总经理 陈建松先生 宝瑞置业副总经理 潘峥嵘先生 绿地嘉兴区域总监 华淳毅先生 嘉兴达胜置业董事长 谢小龙先生 嘉兴资深策划人 叶树林先生 发展房产副总经理 毛立芳女士 嘉兴房产超市网：说到嘉兴的楼市发展，我们在座的几位嘉宾当中，来到嘉兴开发项目最早，最能够见证嘉兴发展的，是坐在我们前边的毛总，项目就是我们秀洲区的盛世发展，从一期的盛世豪庭，二期的盛世香堡，到三期的盛世香园现在正在建设中。随着我们盛世发展一期，二期，三期的发展，周边项目也非常多了，首先我们请毛总先说说对我们嘉兴，对我们秀洲区发展的感受。 发展房产副总经理 毛立芳：谢谢冯总，大家下午好，我是盛世毛立芳，主要负责盛世的营销工作，那么确切的说我是07年5月份来的嘉兴，到目前为止也5年时间了，其实我这个人比较宅，喜欢宅在家里，出去应酬很少，基本上圈子也都在秀洲区这块，从我一个外地人的角度来看秀洲新区，我主要觉得和其他区域相比有5大优势。第一块呢，我觉得秀洲区离市中心比较近，秀洲区是以中山路为轴线进行发展的，就像杭州早几年，往钱塘江发展，但是武林广场还是永恒的市中心。我觉得嘉兴也是，江南大厦，戴梦得也是永恒的市中心，所以我觉得秀洲区沿中山路发展，离市中心比较近。 第二块呢，我觉得秀洲区呢是一个适宜工作和居住的区域。我发现有个现象，这几年南湖区造住宅造的比较多，那么每天上午往西面上班的车很多，比较拥挤。那么秀洲区这几年开发的都是商住办一体化，所以我觉得工作和生活都比较方便。基本就近解决了工作问题。第三块我觉得人气旺。大家可以晚上小区里去转一下，我住过名都绿洲和金都景苑还有一个是嘉业阳光城，还有一个是龙盛右岸我都住过，因为当时是租房子，所以每个小区都住过。我感觉一个总的特点，就是各个小区的入住率特别高。无论白天晚上去江南摩尔，大润发还有小区周边的商铺车子都没有地方停。就是这个人气不是一般的旺。我觉得这个是我一个很大的感受。第四点我就是觉得是有好学区。上海外国大学秀洲外国语学校入驻秀洲区以来，这就给秀洲区的一个宜居性有了大大的提高。因为他这个学校是12年一贯制的公办性质的学校。一劳永逸的解决了小孩子中小学的学区问题。我也统计了一下，到上个月吧，买我们盛世豪庭的，近30%的比例是看中上外的学区购买的，也可以看出学区在大家心目中的一个重要性。那么最后一点我觉得秀洲区的性价比比较高，相对其他区域而言，秀洲区房子的价格应该比较实惠，然后房子品质相当不错，周边的配套也好，学区也好，所以医院也有。总体来说，秀洲区的性价比应该来说是比较高的。 嘉兴房产超市网：南湖区在我们政府整个重点打造下，这几年我们南湖区对人民的居住环境有了很大的变化，那么这一块我也不多说，我们今天既然请了嘉宾，我们请嘉宾多说一些。这里，我想把我刚才介绍的，我们叶总，叶树林在嘉兴从事房地产很多年，应该说他也是见证了我们嘉兴的发展。所以，有请我们叶总谈一谈对嘉兴的看法，对南湖区的看法。 郁金香岸营销总监 叶树林：在嘉兴，我做房地产做了15年了，同时，做了嘉兴三个区块，经济开发区做过，秀洲区做过，南湖区也做过，所以我是三个区块都做过的。而三个区域，我发现，应该说也是各具特色。其中之一，在2000年初的时候，是以秀洲区为主，因为以大润发为中心；而09年以后，以凌公塘公园这一块，又形成一块区块；现在，我发现今年以运河新区为区块，实际上是分了三个区块。我是在09年到南湖区在郁金香岸开发的时候，一个是看中了凌公塘生态主题公园这个周边，南湖新区以凌公塘公园为主题，打造了一个绿化生态带状，他不是一个圈状的，他是一个带状的，包括凌公塘公园周边，他的商业配套，比如说中港城，包括学校——北师大，今年还有东北师大，还有加上网球中心，几个超市，沃尔玛超市和欧尚超市，这一块实际上是带动了南湖新区的生活、学习、工作配套的完善，再加上妇保院等等，这一块打造了南湖新区生活全方位化的完善系统，所以前几年，无论南湖新区拍的地块也好，造的房子也好，都赶在嘉兴前列。这一块形成了你追我赶的氛围。在凌公塘公园启动前，是秀洲区，以大润发为中心，以金都版块为主的；09年以后，以凌公塘为主的，罗马都市、当代华府、包括翠湖壹号，所以我感觉嘉兴近几年的发展，随着全国各地房地产热带动了嘉兴热，同时又因为嘉兴所处地理位置的优势又带动了嘉兴地块不断的网上攀升，房地产这块做出来的精品也越来越多，所以，现在呢，很多客户还是比较喜欢我们这些小区的。因为，一，我们这边的配套比较齐全；二，相对来说，现在造房子，很多房子要么已经结顶了，要么是现房了，所以老百姓可以看到实实在在的房子。所以，我在想一个问题，今年我又听到一个消息，今年嘉兴又有新的5家银行进来，所以前年我记得讲过，嘉兴的银行如果能不断的进来的话，说明嘉兴的潜力还在不断的发展壮大，因为有银行进来，说明这里的资本有暗流涌动的感觉，说明资金不缺，那么很多人冲着嘉兴所处的地理位置，所拥有的地理环境，应该说嘉兴房价处于中等水平的话，那么这些人会来带动嘉兴房地产不断的向前发展。 所以，我讲的南湖区也好，秀洲区也好，因为我三个地方都住过，所以我认为没有一个不好的。总之一句话，每个区域有各自的特色，而且每个地方发展的潜力都还没有发掘尽，都还有机会。 嘉兴房产超市网：我们特意请了我们全国房地产老大万科参加本次座谈会。为什么万科前几年没有到嘉兴来，嘉兴房地产从起步到现已有十几年时间了，前几年万科为什么不来，而偏偏在2010年的12月份来呢，并一举拿下我们嘉兴的2块地，我想像这么一个老大企业，他要进驻一个城市，肯定会对这个城市做个调研，更细化到选址上面，所以今天我们有幸请到了嘉兴万科的总经理马总，让马总和我们谈谈老大是以怎么样的眼光来看嘉兴的？而我们老大为什么会选址秀洲区？ 嘉兴万科总经理 马明亚：非常感谢我们房博会的主办方和我们房产超市网的冯总，万科在嘉兴有2个项目，而2个项目都在秀洲区，我就简单谈几点看法吧。第一个从整个宏观的判断上面来说，秀洲区乃至秀洲新区这个产业结局，包括空港，包括我们科研，人才研发基地，包括即将建成的北科建的科技人才创业中心，这块一旦建成，必将给我们秀洲片区带来很大的人才，包括资金，包括研发等等一系列的指引。这个是我看好的第一点。第二点，秀洲区是整个新兴的区域，在教育，包括交通，绿地方面优于其他的区域。包括其他的城市。更多的是老城区太拥挤，在秀洲新区有四车道，六车道很宽敞的，像秀洲大道，类似于东升路，东升西路这条线，交通还是非常的便捷。另外一个就是刚才毛总讲了，在教育资源引进方面，像秀洲现代实验学校，上外附小，附中这块，教育资源切实的给我们老百姓解决了后顾之忧。第三，我觉得最大的优势是生态宜居。大家可以看到，已经建成的东面有个1700亩的湿地公园，很快我们在秀洲大道沿线，还有一个1800亩左右的秀洲湿地公园，他目前是以水库的形式进行了报建。我相信很快会启动，一旦建成，就是一个上风上水的地方，非常适合宜居。谢谢！ 嘉兴房产超市网：我们看万科可能会更多关注一些他的项目，我们一直说老大的榜样是无穷的，既然万科来到了嘉兴，我们更多的是想看到万科的作品。你们的2号地块是升级版，金域缇香如果说是在嘉兴飘香的话，那么金色梦想真的可以说是给了嘉兴人一个梦想， 特别产品的户型上，我觉得真的做到了让大家看了以后就非常认可的户型。趁这个机会，我也想再问问马总，你们在做 产品时，了解了嘉兴市场后，会有哪些改变呢？ 嘉兴万科总经理 马明亚：买房对个人来讲是一件终身大事，从一个城市的发展来看，首先还是要看区位。嘉兴是长三角地段非常特殊的地方， 处 在上海和杭州之间，也在苏州和宁波之间， 区域优势相当明显。从整个项目来说，万科进驻嘉兴的第一个项目是万科· 金域缇香，在做的时候，我们做的比较稳，在接到地契以后，我们也迅速做了一些研究，在户型的南北朝向，室内得房 率，整个小区的绿化、景观轴等等方面都做了细致的考虑，应该说是给嘉兴市民带来了很多的惊喜，今天在展会上也有 我们的专场，欢迎同行和客户前去指导。 嘉兴房产超市网：地产老大万科来到了嘉兴，这边还有一位地产老大----绿地。绿地在中国房地产排行也是名列前茅，这两个大公司同样选择了嘉兴，但是在选址上有了不同的选择。绿地前期拿地之前已经在房产超市网做了市调，绿地关注嘉兴有2、3年时间了，这2、3年绿地一直关注着嘉兴，看着嘉兴发展，直到去年10月份，一举拿下了南湖区的5块地块，这样的狠手，肯定是对嘉兴有充分的信心，所以现在请绿地嘉兴区域总监华总，谈谈绿地是如何看嘉兴的，你们在南湖区发挥着怎样一个大牌企业的作用？ 绿地嘉兴区域总监 华淳毅：谢谢冯总给我们房地产同行创造了一个交流的机会。说到绿地选择南湖区板块是趋于几方面考虑的：1、从大的宏观性来说，真正的城市化进程已经进入一个大城时代的进程，从发展的眼观看，我们不能再局限于原先的模式，要往大城时代的模式去走，看规划，看前瞻发展性的问题，我们进入嘉兴之前，也和这边的政府进行了比较深入接触了解之后，首先政府给了我们一个很明确的信息，整个嘉兴的规划是：东进南移，另外从南湖新城的概念板块来看，她未来的可发展性很强，因为她待开发的区域很多，当然目前她的配套还不够完善，在宏观了解之后，我们分析绿地自身的能力与优势。以我们绿地最擅长的是综合体项目，我们有绿地中心系列，绿地新都会系列，我们现在进入嘉兴的是绿地新都会系列，城市综合体。以一个房地产营销的角度来说，什么样的房子她未来有保值升值性？一般来说要具备3个条件，1、交通：是不是有一个四通发达的交通，2、周边是不是有广泛的就业机会，3、各方面配套：南湖区的交通，不管去高铁站也好，去高速路口也好，往上海经济圈、苏州经济圈、宁波经济圈、杭州经济圈都很方便，这个版块的交通有很独特的优势，周边就业机会，这边是高科技人才汇集区，有很多科技类企业，包括天通，汽车商贸城，很多企业人才云集，第三个也是目前她的弱势----配套，但这我们绿地强项做配套，以我们当中有两块地全部是做商业配套，十万方的商业地块，结合我们已有的优势和自身的优势，我们就选择了这里，这也是绿地选择南湖大概的原因吧，谢谢！ 嘉兴房产超市网：你们现在来到了南湖，你眼睛里看出来的南湖，现在是怎么样的呢？ 绿地嘉兴区域总监 华淳毅：我来嘉兴其实时间很短，到这个月也就四个月时间，我刚来嘉兴的第一天，我们这边的同事就跟我说，嘉兴的房地产行业起点非常高，一开始我还是抱着怀疑的态度去转了一下周边的项目，回来之后我做的第一件事情是先打开我的电脑，把我原先的营销推广计划改了，因为这不适合嘉兴，太粗浅了，我觉得嘉兴的水准真的很高。第二个在我熟悉了南湖板块后，我觉得这里好象上海的浦东，因为我是上海人，我们原先上海有一句话：宁要浦西一张床不要浦东一间房。但是这是十年前，现在十年后上海标志性的建筑，上海的楼王全部在浦东。现在我们想进浦东，却发现我们买不起，这就是我们要用发展的眼观去看，因为我们的行业内流传一句话：买房跟着规划走！这也是我们选择南湖，我们看好南湖的原因。 嘉兴房产超市网：信远朗庭这个项目今年10月21号开盘，如果关注这项目，就能发现他们来之前对这个市场有了充分的了解，在产品上做到精益求精，或者说，这个产品理念非常创新。所以，今天我们请来了信远朗庭的潘总，请潘总跟大家说说，来到嘉兴之后，他们最想在嘉兴做的是什么？ 信远房地产副总经理 潘峥嵘：来到嘉兴以后，就像刚才绿地的华总说的，第一次到嘉兴，发现嘉兴的房地产水平真的很高，比我想象的高很多，这是第一个。第二个呢，我觉得从区位上来讲，我觉得南湖区秀洲区都挺好的，我住哪里都可以。第三个，我们是在开发区，开发区是秀洲两个街道，南湖两个街道拿出来，成立一个开发区，他是一个传统意义上的工业区。 但是呢，现在开发区，让我们信远朗庭作为第一个启动的项目，就是退二进三，就是把传统的第二产业改造成第三产业，我们是第一个启动的项目。大家如果往城北路走的话，中环路现在在修路，城北路的改造也已经开始，到12月份他会拓宽成60米宽的主干道，估计到12月28号会竣工。这是第一个。第二个，从我们的位置来讲，我们跟晴湾比，谁到戴梦得近，谁到江南摩尔近，比下来，我们不一定比他远，这是第二个。第三个，去年我们来的时候，嘉兴的地产第一起点很高，第二竞争很激烈，尤其是南湖区。我庆幸的是我拿的这块地，旁边竞争的楼盘不多。但是我们做了很细的市场调查，觉得嘉兴老百姓第一，买房的要求好，各方面都要考虑，第二，非常理性，尤其是在目前这个市场上，他不看个十七八次，基本是不会下手买的。所以，我们下了很大的功夫，我们跑了杭州、上海、南京、北京、深圳、广州，包括嘉兴，基本上所有的楼盘我们都去看了，然后跟设计院进行充分的沟通，才会有现在的比较强的竞争力的户型，业内同行应该都去看过了，这个产品应该是很有冲击力的，包括金色梦乡，金色梦想也做的很好，我也去看了。所以，我们项目理念，不仅仅是做房子，我们还是要尊重市场，尊重嘉兴。我记得去年有个房产公司讲的是“嘉兴，您好！”。那我们说的是“尊重嘉兴”。尊重嘉兴的购房老百姓，尊重市场，这样才会在目前这么一个市场上面杀出一条血路。 嘉兴房产超市网：在这里我也想请我们秀洲区的,一个临靠我们秀湖边上的新项目,现在还没有开盘,今天我们特意叫了新开盘的信远朗庭,我们也请了即将开盘的嘉盛龙庭,听一听我们嘉盛龙庭的董事长,说一说你们在秀湖边上,做这个产品有什么想法,对未来的开盘有什么样的信心在里面。 达胜置业董事长 谢小龙：我们公司是在苏州,我来嘉兴已经有两年了,来之前也看过很多城市,比如说吴江,苏州,杭州,发现嘉兴这块地和大城市比起来还是比较有潜力的,我们项目叫嘉盛龙庭,生态公园边,聚贤路上,周边的配套也是很齐全的,大润发的建成,江南摩尔商圈的形成,秀洲本来就是高档小区较多的区域,现在又有生态公园了,完全有潜力打造生态宜居高档住宅区域,这个地方我还是蛮看好的。 嘉兴房产超市网：接下来这位是我们浙商的骄傲----温州老板。他来到嘉兴，对我们整个嘉兴城市建设作出了重大的贡献，同时也淘到了城市的金，现在有请汇瑞置业总经理陈总说说温州商人眼中的嘉兴，畅谈您在嘉兴收获怎么样。 汇瑞置业有限公司总经理 陈建松：大家下午好，我是07年5月份进入嘉兴的。之前03年到07年是在上海开发的，我朋友是温州人。当时03年到07年，从温州到上海，从上海到温州的高速路上，每次经过嘉兴，总是观察嘉兴，我什么时候要到这里来开发，我为什么选择嘉兴，有三个原因：第一个是地段，嘉兴是我们长三角的核心，随着上海城市的扩张，这个城市地段的优势越来越突出，第二个我选择嘉兴的理由是嘉兴的环境，嘉兴市宜居城市，正统人和、文化底蕴比较深。第三个是嘉兴的企业，这几年我们观察下来，嘉兴的外来企业和外来人口达到百分之三十以上，我们从07年过来，参加温州商会，温州企业在嘉兴当时只有1000家，去年年底我们统计下来，现在有6000多家，短短四年，翻了六倍，这个数量决定了我们嘉兴未来经济发展的潜在的力量在哪里，为什么有那么多的投资商喜欢嘉兴，我喜欢嘉兴的同时， 我选择了南湖，为什么我选择了南湖区呢？作为投资商，他第一选择的是潜力，第二个选择的是政府的规划方向，南湖是我们今后嘉兴交通枢纽中心，随着国际商务区的起来，随着乍浦港不断的起来，这种环境通道，再加上科技城、嘉兴工业园区，后一轮嘉兴经济发展的增长点在哪里？我觉得在南湖。这是我个人的想法，所以我选择了南湖区。我总觉得未来城市的至高点在南湖。我一口气吃下了南湖的5块地，从翡翠花园，铂金府邸，第三块在大桥，第四块在新丰，我特别喜欢选择了新丰，它是离嘉兴最远的一个镇，离上海最近，我们战线从南湖新区一直拉到了新丰，我是比较看好嘉兴，同时也选择了嘉兴。我对嘉兴有个体会，嘉兴确实比较适宜，我们不要简单的看嘉兴，其实嘉兴是长三角的嘉兴，不是嘉兴人的嘉兴。我们做楼盘的时候起点高，品质好，我当时做翡翠花园的时候，旁边的楼盘卖到4000多，我做了那么高端的楼盘，我成本都要5000多，6000多，我下决心了，既然来到这个城市，打造属于自己的特色，我第一个楼盘是用心去做，质量保证，给嘉兴人民交了份好礼！
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